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申达电气逆势突围产销两旺
       近日,申达电气集团出口朝鲜的型号为SFZ11—16000/220—66的大型变压器顺利启运。“这是公司有史以来生产的第一台220kv级产品,这不仅标志着我们公司生产大型变压器又走上了一个新台阶,也代表了公司正式跨入了我省最高电压等级产品生产的行列。”集团总经理汪春祥欣喜地告诉记者,除此之外,公司生产的一台SF9—100000/132—11型号的变压器也将于不久后启运发往伊拉克。  
       在国际金融危机影响下,输变电生产行业受到不小的冲击,“申达”缘何能逆势突围实现产销两旺呢?汪春祥表示,是公司不断扩大的生产能力,健全的营销网络和完善的服务体系使申达抓住了发展的先机。  
       近年来,申达电气已经先后投入了1亿多元,用于引进先进生产设备,聘请专家技术人员,不定期输送技术人员外出培训,不断开发新产品,扩大生产能力。并且,每台变压器,从产品设计、原材料的选购到生产安装的每一道工序,都要经过自检、互检和专检三关才能出厂,全面确保产品质量。同时,随着生产能力的不断扩大,原有的厂房已不能满足生产的需要,2008年,公司投资了1500多万元引进大型的先进生产设备,建成了220kv级变压器生产车间,专门生产110kv级以上的高电压大容量变压器。从110千伏到220千伏的电压,从5万千伏安到10万千伏安的容量,越来越大的生产能力为企业赢得了越来越多的市场。  
       与此同时,从2007年开始,申达电气逐渐把健全市场营销网络作为公司发展的重要策略,先后在杭州、北京、武汉、西安、太原、成都、重庆7个城市设立办事处,逐步扩大公司销售与服务半径,稳定老客户,发展新客户。为进一步开拓海外市场,发展海外业务,2009年3月,公司还聘请了多位大学生正式成立国际贸易部,专门从事海外贸易工作。在健全销售网络的同时,申达电气又从细节入手,健全服务跟踪体系,为客户提供产品的终身维护服务,并且为公司的20多名技术人员办理了出国护照,便于服务国外客户。细致、周到的服务,使公司赢得了众多的客户青睐,2009年,公司产品又相继成功打入了约旦、苏丹、伊拉克、朝鲜等市场。  
       随着企业出口比重的加大,申达电气也越来越注重海外市场的发展。“CE”标志是欧盟地区一种安全认证标志,凡是贴有“CE”标志的产品就可以在欧盟成员国范围内自由流通。为此,公司从2007年就着手进行“CE”认证工作,积极对接国际规范化要求,经过努力最终成功获得了“CE”认证,拿到了进入欧盟市场的通行证,将产品打入土耳其市场。另外,由于销往海外的产品生产标准跟国内的标准有一些差异,公司在签订销售合同后,都会制订一套详细的生产管理方案,选派精干的技术人员,按照国际标准的要求全程跟踪生产过程。  
       依靠技术创新扩大生产能力,健全营销网络,为“申达”赢得了广大的市场,使企业在逆势中成功突围,仍旧保持产销两旺的发展态势。2009年,公司全年产量为620万千伏安,同比增长26.3%,产值为4.15亿元,同比增长了14.5%,销售收入达到了4.26亿元,比上年同期增长15.3%,目前,尚有7000多万元的订单等待生产。

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